Warum Marketing und Vertrieb künftig dieselben Daten brauchen (CI-031)
Wenn beide auf unterschiedliche Wirklichkeiten schauen, entsteht kein gemeinsames Bild vom Markt In vielen Unternehmen a …
Wie sich die Rolle des Vertriebs verändert (CI-030)
Wenn Recherche, Priorisierung und Vorbereitung zunehmend von KI unterstützt werden Wenn künstliche Intelligenz Unternehm …
Wenn Lieferketten sich verändern, muss sich auch der Vertrieb verändern
Die nächste große Veränderung im Industrievertrieb kommt vielleicht gar nicht durch künstliche Intelligenz. Sie kommt du …
Warum Google allein keine Commercial Intelligence liefert (CI-029)
Information ist nicht gleich Erkenntnis Wer sich heute über ein Unternehmen informieren möchte, beginnt fast automatisch …
Warum klassische Lead-Datenbanken das falsche Problem lösen (CI-028)
Lead-Datenbanken beantworten „Wer existiert?“ – Commercial Intelligence beantwortet „Wer braucht uns?“ Lead-Datenbanken …
Von der Suche zur Vorhersage (CI-027)
Wie KI Bedarfe prognostizieren kann Bisher haben wir Commercial Intelligence vor allem als Möglichkeit betrachtet, Unter …
Was KI heute über Unternehmen erkennen kann (CI-026)
Produkte, Technologien, Verfahren, Lieferketten und Investitionen Noch vor wenigen Jahren war Unternehmensrecherche im V …
Warum KI den Vertrieb nicht ersetzt (CI-025)
Sondern den Rechercheaufwand drastisch reduziert Kaum ein Thema wird im Vertrieb derzeit so emotional diskutiert wie kün …
Opportunity Signals - Welche Signale auf bevorstehende Projekte hindeuten (CI-024)
Ein Unternehmen stellt neue Mitarbeiter ein, erweitert einen Standort, gewinnt einen Großauftrag oder bringt ein neues P …
