Wie moderne Unternehmen neue Kunden identifizieren (CI-019)
Die neue Art, Zielkunden zu finden Jeden Tag suchen Vertriebsorganisationen nach neuen Kunden.
Warum Unternehmen nicht kaufen. Obwohl sie Interesse hätten. (CI-018)
Timing, Priorität und Relevanz Einer der größten Irrtümer im B2B-Vertrieb lautet: Interesse führt zu einem Kauf. In der …
Daten sind wertlos. Solange sie keine Entscheidungen ermöglichen. (CI-017)
Warum Daten allein keinen Vertrieb besser machen Wir leben im Zeitalter der Daten. Unternehmen investieren Millionen in …
Vom CRM zur Commercial Intelligence (CI-016)
Warum CRM Vergangenheit dokumentiert und Commercial Intelligence Zukunft erkennt Seit über 30 Jahren gilt das CRM als da …
Commercial Intelligence. Vom Signal zur Vertriebsentscheidung (CI-015)
Warum Informationen allein keine besseren Vertriebsentscheidungen erzeugen Unternehmen verfügen heute über mehr Informat …
Opportunity Intelligence - Warum Bedarf allein noch keine Geschäftschance ist (CI-014)
Viele Unternehmen glauben, dass ein erkannter Bedarf automatisch eine gute Vertriebschance bedeutet. Das klingt zunächst …
Account Intelligence - Warum Unternehmen nicht gleich Unternehmen sind (CI-013)
Zwei Unternehmen gehören zur gleichen Branche. Sie haben eine ähnliche Größe. Sie produzieren vergleichbare Produkte. Un …
Competitive Intelligence - Warum ein guter Kunde trotzdem nicht bei Ihnen kauft (CI-012)
Sie haben den richtigen Kunden identifiziert. Das Unternehmen passt perfekt zu Ihrem Angebot. Es besteht ein konkreter B …
Demand Intelligence - Warum der beste Kunde heute trotzdem kein Kunde ist (CI-011)
Viele Unternehmen investieren viel Zeit in die Definition ihrer Zielgruppe. Sie erstellen Ideal Customer Profiles, analy …
