Demand Intelligence - Warum der beste Kunde heute trotzdem kein Kunde ist (CI-011)
Viele Unternehmen investieren viel Zeit in die Definition ihrer Zielgruppe. Sie erstellen Ideal Customer Profiles, analy …
Customer Intelligence - Warum eine Zielgruppe allein heute nicht mehr ausreicht (CI-010)
"Unsere Zielgruppe kennen wir." Diesen Satz hört man im B2B-Vertrieb häufig. Und tatsächlich haben viele Unternehmen ihr …
Market Intelligence - Warum Marktkenntnis heute nicht mehr ausreicht (CI-009)
Viele Unternehmen behaupten von sich, ihren Markt sehr gut zu kennen. Sie kennen ihre Wettbewerber. Sie kennen ihre Kund …
Die fünf Informationsbausteine der Commercial Intelligence (CI-008)
Warum einzelne Datenquellen nicht ausreichen Viele Unternehmen investieren heute in Marktanalysen, CRM-Systeme, Wettbewe …
Was ist Commercial Intelligence? (CI-007)
"Commercial Intelligence verbindet Unternehmensdaten, Marktveränderungen und geschäftliche Zusammenhänge, damit Vertrieb …
Die Illusion der perfekten Zielgruppe (CI-006)
"Warum zwei scheinbar identische Unternehmen völlig unterschiedliche Kaufwahrscheinlichkeiten besitzen"
Signale sind noch kein Bedarf (CI-005)
"Warum eine Stellenanzeige, ein Neubau oder ein Führungswechsel allein noch keine Geschäftschance beweisen"
Der unsichtbare Kunde (CI-004)
"Warum die besten Geschäftschancen in keiner fertigen Leadliste stehen"
Warum wir Unternehmen suchen, obwohl wir Bedarfe finden müssten (CI-003)
"Wie klassische Zielgruppen den Blick auf die wirklichen Geschäftschancen verstellen"
Unternehmen kaufen keine Produkte (CI-002)
"Warum Bedarfe aus Prozessen, Technologien und Veränderungen entstehen – nicht aus Branchen."
