Opportunity Intelligence - Warum Bedarf allein noch keine Geschäftschance ist (CI-014)
Viele Unternehmen glauben, dass ein erkannter Bedarf automatisch eine gute Vertriebschance bedeutet. Das klingt zunächst …
Account Intelligence - Warum Unternehmen nicht gleich Unternehmen sind (CI-013)
Zwei Unternehmen gehören zur gleichen Branche. Sie haben eine ähnliche Größe. Sie produzieren vergleichbare Produkte. Un …
Competitive Intelligence - Warum ein guter Kunde trotzdem nicht bei Ihnen kauft (CI-012)
Sie haben den richtigen Kunden identifiziert. Das Unternehmen passt perfekt zu Ihrem Angebot. Es besteht ein konkreter B …
Demand Intelligence - Warum der beste Kunde heute trotzdem kein Kunde ist (CI-011)
Viele Unternehmen investieren viel Zeit in die Definition ihrer Zielgruppe. Sie erstellen Ideal Customer Profiles, analy …
Customer Intelligence - Warum eine Zielgruppe allein heute nicht mehr ausreicht (CI-010)
"Unsere Zielgruppe kennen wir." Diesen Satz hört man im B2B-Vertrieb häufig. Und tatsächlich haben viele Unternehmen ihr …
Market Intelligence - Warum Marktkenntnis heute nicht mehr ausreicht (CI-009)
Viele Unternehmen behaupten von sich, ihren Markt sehr gut zu kennen. Sie kennen ihre Wettbewerber. Sie kennen ihre Kund …
Die fünf Informationsbausteine der Commercial Intelligence (CI-008)
Warum einzelne Datenquellen nicht ausreichen Viele Unternehmen investieren heute in Marktanalysen, CRM-Systeme, Wettbewe …
Was ist Commercial Intelligence? (CI-007)
"Commercial Intelligence verbindet Unternehmensdaten, Marktveränderungen und geschäftliche Zusammenhänge, damit Vertrieb …
Die Illusion der perfekten Zielgruppe (CI-006)
"Warum zwei scheinbar identische Unternehmen völlig unterschiedliche Kaufwahrscheinlichkeiten besitzen"
Signale sind noch kein Bedarf (CI-005)
"Warum eine Stellenanzeige, ein Neubau oder ein Führungswechsel allein noch keine Geschäftschance beweisen"
