1️⃣ Einstieg: Das reale Problem
Du hast ein starkes Angebot – aber dein Vertrieb arbeitet im Blindflug.
Du suchst:
- passende Unternehmen
- relevante Ansprechpartner
- konkrete Anknüpfungspunkte
Stattdessen:
- manuelle Google-Recherche
- unstrukturierte LinkedIn-Suchen
- generische Outreach-Nachrichten
Ergebnis: viel Aufwand, wenig Trefferqualität.
2️⃣ Warum das Problem bleibt
Die meisten machen drei typische Fehler:
1. Kein klares Zielprofil (ICP)
→ „Wir könnten für viele interessant sein“
2. Tool-Overload ohne System
→ LinkedIn, Google, Crunchbase – aber keine Logik dahinter
3. Keine intelligente Vorqualifizierung
→ Unternehmen werden nicht wirklich verstanden
Was fehlt, ist:
👉 eine strukturierte Recherche-Logik + KI-Unterstützung
3️⃣ Die konkrete Lösung: Das 4-Stufen-Lead-Research-Framework
Ich nenne es:
🔍 KI-gestützte Lead-Matrix
Stufe 1: Zielunternehmen definieren (ICP)
- Branche
- Größe
- Reifegrad
- typische Probleme
Stufe 2: Unternehmen identifizieren
- Listen generieren
- Märkte scannen
- Cluster bilden
Stufe 3: Unternehmen analysieren
- Geschäftsmodell
- Produktion / Prozesse
- Pain Points
- KI-Potenzial
Stufe 4: Ansprechpartner finden & bewerten
- Rollen identifizieren
- Entscheidungsebenen verstehen
- Kontaktstrategie ableiten
👉 Genau hier kommt KI ins Spiel.
4️⃣ Praxisbeispiel
Ausgangssituation:
Ein Anbieter von KI-Automatisierung für die Fertigung
Vorher:
- Zufällige Firmenansprache
- generische E-Mails
- niedrige Conversion
Nachher (mit KI-Workflow):
- Liste von 50 passenden Produktionsunternehmen
- Pro Firma:
- Produktionsstruktur analysiert
- Engpässe identifiziert
- Ansprechpartner:
- Produktionsleiter
- Digitalisierungsverantwortliche
- Personalisierter Outreach:
- Bezug auf konkrete Prozesse
👉 Ergebnis:
Deutlich höhere Antwortquote + qualifizierte Gespräche
5️⃣ Sofort umsetzbare Schritte
- Definiere dein ICP klar (max. 5 Kriterien)
- Erstelle eine erste Firmenliste (20–50 Unternehmen)
- Nutze KI für strukturierte Analyse
- Baue ein Lead-Dokument:
- Firma
- Pain Points
- Ansprechpartner
- Entwickle personalisierte Outreach-Ansätze
🧠 Jetzt der entscheidende Teil: Deine KI-Prompts
Hier bekommst du direkt einsetzbare Prompts für OpenAI (ChatGPT), Gemini und Claude.
🔹 1. PROMPT: Zielunternehmen identifizieren
Für ChatGPT / Claude / Gemini
Ich biete folgende Leistungen an:
[DEIN ANGEBOT BESCHREIBEN]
Meine Zielkunden sind:
[BRANCHE, GRÖSSE, REGION]
Erstelle mir eine Liste von 30 Unternehmen, die gut zu
meinem Angebot passen könnten.
Für jedes Unternehmen:
- Name
- Branche
- kurze Beschreibung
- warum es gut passen könnte
Fokussiere dich auf realistische, existierende
Unternehmen im DACH-Raum.
🔹 2. PROMPT: Tiefenanalyse eines Unternehmens
Analysiere folgendes Unternehmen:
[UNTERNEHMENSNAME]
Gehe dabei strukturiert vor:
1. Geschäftsmodell
2. Produkte / Leistungen
3. Produktions- oder operative Prozesse
4. mögliche Herausforderungen oder Ineffizienzen
5. wo KI, Automatisierung oder meine Leistungen
konkret ansetzen könnten
Meine Leistung:
[DEIN ANGEBOT]
Sei konkret und praxisnah.
🔹 3. PROMPT: Pain Points identifizieren
Ich arbeite mit Unternehmen aus folgender Branche:
[BRANCHE]
Typische Leistungen von mir:
[DEIN ANGEBOT]
Liste mir die 10 wahrscheinlichsten Pain Points dieser
Unternehmen auf in Bezug auf:
- Produktion
- Prozesse
- Daten
- Effizienz
Formuliere sie so, dass ich sie im Vertrieb direkt
nutzen kann.
🔹 4. PROMPT: Ansprechpartner finden
Ich analysiere folgendes Unternehmen:
[UNTERNEHMENSNAME]
Welche Rollen sind typischerweise verantwortlich für:
- Prozessoptimierung
- Digitalisierung
- KI-Projekte
- Automatisierung
Gib mir:
- konkrete Jobtitel
- Hierarchieebene
- typische Ziele dieser Personen
🔹 5. PROMPT: Kontaktstrategie entwickeln
Ich möchte folgende Zielperson ansprechen:
[ROLLE, z. B. Produktionsleiter]
In diesem Unternehmen: [UNTERNEHMEN]
Mein Angebot: [DEIN ANGEBOT]
Erstelle mir:
1. eine personalisierte Outreach-Strategie
2. 3 konkrete Gesprächseinstiege
3. typische Einwände + passende Antworten
🔹 6. PROMPT: Lead-Scoring
Ich habe folgende Unternehmen identifiziert:
[LISTE]
Bewerte sie nach:
- Passung zu meinem Angebot
- Wahrscheinlichkeit für Bedarf
- Erreichbarkeit Gib mir eine Priorisierung (Top 10).
🔹 7. BONUS: Komplett-Workflow in EINEM Prompt
Ich biete folgende Leistungen an:
[ANGEBOT]
Meine Zielgruppe:
[BRANCHE / GRÖSSE / REGION]
Führe folgenden Prozess durch:
1. Identifiziere 20 passende Unternehmen
2. Analysiere die Top 5 detailliert
3. Zeige konkrete Pain Points
4. Identifiziere passende Ansprechpartner
5. Entwickle eine Outreach-Strategie
Arbeite strukturiert und praxisnah.
6️⃣ Strategische Einordnung
Wenn du das nicht machst:
- Dein Vertrieb bleibt ineffizient
- du sprichst die falschen Unternehmen an
- du verlierst Zeit und Marktchancen
Wenn du es richtig machst:
👉 wird dein Vertrieb datengetrieben und skalierbar
👉 entwickelst du echte Relevanz im Erstkontakt
👉 hebst du dich massiv vom Wettbewerb ab
Die Wahrheit ist:
KI wird nicht nur Prozesse automatisieren – sondern auch Vertrieb neu definieren.
7️⃣ Empfehlung
Neben der manuellen Recherche haben wir Automatismen für Dich entwickelt:
bloo.research - Finde in Minuten die richtigen B2B-Unternehmen
bloo.bid - Angebote erstellen in der Zeit eines Espressos.
🚀 Nächster Schritt
Wenn du KI nicht nur verstehen, sondern strukturiert in deinem Unternehmen einsetzen willst, dann:
👉 Informiere dich über unsere KI-Weiterbildung:
https://bloo.school
👉 Informiere dich über unsere Smart Market Fit Angebote:
https://bloola.com/smf - Der Smart Market Fit Kurs
https://bloola.com/smf-system - Das Smart Market Fit System für Unternehmen
👉 Oder erfahre mehr über unsere Beratungs- und Automatisierungslösungen:
https://bloola.com
