KI-gestützte Lead-Generierung für Unternehmen, die sich auf technische Gebäudeausstattung spezialisiert haben

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Übersicht

Februar 25, 2026

• Effizienzsteigerung: Vertriebsmitarbeiter sparen 40–60 % Zeit bei der Leadrecherche und können sich auf wertvolle Projekte konzentrieren.
• Höhere Abschlussquoten: Qualitativ hochwertige, priorisierte Leads erhöhen die Chancen auf Projektabschlüsse und Umsatzwachstum.
• Strategische Vertriebsplanung: KI liefert datengestützte Insights, um Aktivitäten gezielt zu priorisieren und Ressourcen optimal einzusetzen.
• Nachhaltige Skalierbarkeit: Das System lernt kontinuierlich dazu, verbessert die Leadqualität über die Zeit und unterstützt langfristig das Projektgeschäft.

Herausforderung

DW Verbundrohr, ein führender Anbieter von Verbundrohrsystemen, stand vor der Herausforderung, im komplexen B2B-Projektmarkt kontinuierlich passende Projektchancen und Entscheidungsträger zu identifizieren. Traditionelle Methoden der Leadgenerierung waren zeitaufwendig und führten häufig zu verpassten Chancen. Vertriebsmitarbeiter mussten ständig mit qualifizierten Leads versorgt werden, um Projektabschlüsse und Umsatzwachstum zu sichern. Die Kosten für die rein manuelle Recherche waren hoch – sowohl in Zeit als auch in entgangenen Geschäftsmöglichkeiten.

Aktivitäten

DW Verbundrohr implementierte eine KI-gestützte Lösung zur Leadgenerierung speziell für das Projektgeschäft. Die KI nutzte fortschrittliche Algorithmen, um öffentlich verfügbare Projektdaten, Unternehmensinformationen und interne CRM-Daten zu analysieren und potenzielle Leads zu identifizieren. Jeder Lead wurde automatisch nach Relevanz, Projektvolumen und Wahrscheinlichkeit einer Conversion bewertet. Vertriebsmitarbeiter erhielten täglich priorisierte Listen von Chancen, sodass sie sich sofort auf wertvolle Projekte konzentrieren konnten. Das System lernte kontinuierlich, indem es die Lead-Empfehlungen anhand der Vertriebsergebnisse optimierte.

Ergebnis

Die Ergebnisse waren messbar und nachhaltig:

• Effizienzsteigerung: Vertriebsmitarbeiter reduzierten den Zeitaufwand für Leadrecherche um 40–60 %.
• Umsatzwachstum: Höhere Leadqualität führte zu mehr Projektabschlüssen.
• Bessere Planung: Vertriebsteams konnten ihre Aktivitäten strategisch priorisieren.
• Messbare KPIs: Conversion Rate, Anzahl qualifizierter Leads und Projektvolumen konnten nun präzise verfolgt werden.Mitarbeiter berichteten von höherer Zufriedenheit, da sie mehr Zeit mit Kundeninteraktionen als mit Recherche verbrachten.

KPI-Dashboard zur Darstellung der Verbesserungen in Leadqualität, Conversion Rate und Projektabschlüssen.

Perspektive

DW Verbundrohr plant, die KI-Lösung kontinuierlich weiterzuentwickeln. Durch die Integration zusätzlicher Datenquellen und prädiktiver Analysen soll die Leadgenerierung noch präziser und effizienter werden. Langfristiges Ziel ist es, DW Verbundrohr als datengetriebenen Marktführer im Projektgeschäft zu positionieren, den Vertrieb dauerhaft mit verwertbaren Insights zu unterstützen und nachhaltiges Wachstum zu sichern.

Roadmap für die Erweiterung der KI-Vertriebsstrategie über die Zeit.

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Ihr Vertrieb braucht nicht noch mehr Leads – sondern bessere.

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