Was ist Commercial Intelligence? (CI-007)
"Commercial Intelligence verbindet Unternehmensdaten, Marktveränderungen und geschäftliche Zusammenhänge, damit Vertrieb …
Die Illusion der perfekten Zielgruppe (CI-006)
"Warum zwei scheinbar identische Unternehmen völlig unterschiedliche Kaufwahrscheinlichkeiten besitzen"
Signale sind noch kein Bedarf (CI-005)
"Warum eine Stellenanzeige, ein Neubau oder ein Führungswechsel allein noch keine Geschäftschance beweisen"
Der unsichtbare Kunde (CI-004)
"Warum die besten Geschäftschancen in keiner fertigen Leadliste stehen"
Warum wir Unternehmen suchen, obwohl wir Bedarfe finden müssten (CI-003)
"Wie klassische Zielgruppen den Blick auf die wirklichen Geschäftschancen verstellen"
Unternehmen kaufen keine Produkte (CI-002)
"Warum Bedarfe aus Prozessen, Technologien und Veränderungen entstehen – nicht aus Branchen."
Warum der klassische B2B-Vertrieb sein wichtigstes Werkzeug verloren hat (CI-001)
Warum Branche, Umsatz und Mitarbeiterzahl heute kaum noch Wettbewerbsvorteile schaffen Wer heute dieselben Unternehmensd …
Warum wir den B2B-Vertrieb neu denken müssen (CI-000)
„Die Zukunft gehört nicht den Unternehmen mit den meisten Informationen. Sie gehört den Unternehmen mit dem besten Verst …
CRM ohne Tipparbeit: Daten strukturieren und anreichern
Nach dem Gespräch verschwinden die wertvollsten Informationen oft im Notizblock oder im Kopf. Die Folge: ein CRM voller …
Einwände und Nachfassen: KI als Sparringspartner
Die besten Argumente nützen nichts, wenn der erste Einwand den Gesprächsfaden reißt. Einwände sind im Vertrieb kein Stör …
