Der unsichtbare Kunde (CI-004)
"Warum die besten Geschäftschancen in keiner fertigen Leadliste stehen"
Warum wir Unternehmen suchen, obwohl wir Bedarfe finden müssten (CI-003)
"Wie klassische Zielgruppen den Blick auf die wirklichen Geschäftschancen verstellen"
Unternehmen kaufen keine Produkte (CI-002)
"Warum Bedarfe aus Prozessen, Technologien und Veränderungen entstehen – nicht aus Branchen."
Warum der klassische B2B-Vertrieb sein wichtigstes Werkzeug verloren hat (CI-001)
Warum Branche, Umsatz und Mitarbeiterzahl heute kaum noch Wettbewerbsvorteile schaffen Wer heute dieselben Unternehmensd …
Warum wir den B2B-Vertrieb neu denken müssen (CI-000)
„Die Zukunft gehört nicht den Unternehmen mit den meisten Informationen. Sie gehört den Unternehmen mit dem besten Verst …
CRM ohne Tipparbeit: Daten strukturieren und anreichern
Nach dem Gespräch verschwinden die wertvollsten Informationen oft im Notizblock oder im Kopf. Die Folge: ein CRM voller …
Einwände und Nachfassen: KI als Sparringspartner
Die besten Argumente nützen nichts, wenn der erste Einwand den Gesprächsfaden reißt. Einwände sind im Vertrieb kein Stör …
Das 10-Minuten-Briefing: Vorbereitet ins Erstgespräch
Wer unvorbereitet in einen Termin geht, verbrennt Vertrauen in den ersten fünf Minuten. Vorbereitung war nie das Problem …
Erstansprache, die ankommt: Personalisierung statt Vorlage
„Sehr geehrte Damen und Herren" ist der Anfang vom Ende jeder Erstansprache. Der Unterschied zwischen einer ignorierten …
Den richtigen Ansprechpartner finden und Profile auswerten
Die Rollen sind klar – jetzt brauchen sie Namen. Den richtigen Ansprechpartner zu finden ist im Mittelstand oft schwieri …
