Wie wir Unternehmen identifizieren, bevor Projekte offiziell sichtbar werden (CI-035)
Praxisbeispiele und Denkmodell Wenn ein Unternehmen eine Ausschreibung veröffentlicht oder aktiv nach einem Lieferanten …
Das Commercial Intelligence Operating Model (CI-034)
Wie Unternehmen Commercial Intelligence organisatorisch verankern können Mit dem Commercial Intelligence Prozess aus dem …
Der Commercial Intelligence Prozess (CI-033)
Ein durchgängiges Framework von der Marktbeobachtung bis zum Abschluss In den bisherigen Beiträgen haben wir viele einze …
Die neue KPI im Vertrieb (CI-032)
Nicht Anzahl Leads, sondern Anzahl relevanter Opportunities! Viele Vertriebsorganisationen messen ihren Erfolg noch imme …
Warum Marketing und Vertrieb künftig dieselben Daten brauchen (CI-031)
Wenn beide auf unterschiedliche Wirklichkeiten schauen, entsteht kein gemeinsames Bild vom Markt In vielen Unternehmen a …
Wie sich die Rolle des Vertriebs verändert (CI-030)
Wenn Recherche, Priorisierung und Vorbereitung zunehmend von KI unterstützt werden Wenn künstliche Intelligenz Unternehm …
Wenn Lieferketten sich verändern, muss sich auch der Vertrieb verändern
Die nächste große Veränderung im Industrievertrieb kommt vielleicht gar nicht durch künstliche Intelligenz. Sie kommt du …
Warum Google allein keine Commercial Intelligence liefert (CI-029)
Information ist nicht gleich Erkenntnis Wer sich heute über ein Unternehmen informieren möchte, beginnt fast automatisch …
Warum klassische Lead-Datenbanken das falsche Problem lösen (CI-028)
Lead-Datenbanken beantworten „Wer existiert?“ – Commercial Intelligence beantwortet „Wer braucht uns?“ Lead-Datenbanken …
Von der Suche zur Vorhersage (CI-027)
Wie KI Bedarfe prognostizieren kann Bisher haben wir Commercial Intelligence vor allem als Möglichkeit betrachtet, Unter …
