Warum der klassische B2B-Vertrieb sein wichtigstes Werkzeug verloren hat (CI-001)
Warum Branche, Umsatz und Mitarbeiterzahl heute kaum noch Wettbewerbsvorteile schaffen Wer heute dieselben Unternehmensd …
Warum wir den B2B-Vertrieb neu denken müssen (CI-000)
„Die Zukunft gehört nicht den Unternehmen mit den meisten Informationen. Sie gehört den Unternehmen mit dem besten Verst …
CRM ohne Tipparbeit: Daten strukturieren und anreichern
Nach dem Gespräch verschwinden die wertvollsten Informationen oft im Notizblock oder im Kopf. Die Folge: ein CRM voller …
Einwände und Nachfassen: KI als Sparringspartner
Die besten Argumente nützen nichts, wenn der erste Einwand den Gesprächsfaden reißt. Einwände sind im Vertrieb kein Stör …
Das 10-Minuten-Briefing: Vorbereitet ins Erstgespräch
Wer unvorbereitet in einen Termin geht, verbrennt Vertrauen in den ersten fünf Minuten. Vorbereitung war nie das Problem …
Erstansprache, die ankommt: Personalisierung statt Vorlage
„Sehr geehrte Damen und Herren" ist der Anfang vom Ende jeder Erstansprache. Der Unterschied zwischen einer ignorierten …
Den richtigen Ansprechpartner finden und Profile auswerten
Die Rollen sind klar – jetzt brauchen sie Namen. Den richtigen Ansprechpartner zu finden ist im Mittelstand oft schwieri …
Das Buying Center verstehen: Stakeholder-Mapping mit KI
Im B2B-Mittelstand entscheidet selten eine einzelne Person. Es entscheidet ein Buying Center aus mehreren Rollen mit unt …
Fit-Scoring: Aus 100 Firmen die richtigen 20 priorisieren
Wer 100 Firmen recherchiert hat, steht vor einem Luxusproblem: zu viele Möglichkeiten, zu wenig Zeit. Ohne Priorisierung …
Kaufsignale lesen: Den richtigen Zeitpunkt systematisch erkennen
Der richtige Zeitpunkt schlägt das richtige Argument. Ein Unternehmen, das gerade expandiert, eine Finanzierungsrunde ab …
