DW Verbundrohr, ein führender Anbieter von Verbundrohrsystemen, stand vor der Herausforderung, im komplexen B2B-Projektmarkt kontinuierlich passende Projektchancen und Entscheidungsträger zu identifizieren. Traditionelle Methoden der Leadgenerierung waren zeitaufwendig und führten häufig zu verpassten Chancen. Vertriebsmitarbeiter mussten ständig mit qualifizierten Leads versorgt werden, um Projektabschlüsse und Umsatzwachstum zu sichern. Die Kosten für die rein manuelle Recherche waren hoch – sowohl in Zeit als auch in entgangenen Geschäftsmöglichkeiten.
DW Verbundrohr implementierte eine KI-gestützte Lösung zur Leadgenerierung speziell für das Projektgeschäft. Die KI nutzte fortschrittliche Algorithmen, um öffentlich verfügbare Projektdaten, Unternehmensinformationen und interne CRM-Daten zu analysieren und potenzielle Leads zu identifizieren. Jeder Lead wurde automatisch nach Relevanz, Projektvolumen und Wahrscheinlichkeit einer Conversion bewertet. Vertriebsmitarbeiter erhielten täglich priorisierte Listen von Chancen, sodass sie sich sofort auf wertvolle Projekte konzentrieren konnten. Das System lernte kontinuierlich, indem es die Lead-Empfehlungen anhand der Vertriebsergebnisse optimierte.
Die Ergebnisse waren messbar und nachhaltig:
DW Verbundrohr plant, die KI-Lösung kontinuierlich weiterzuentwickeln. Durch die Integration zusätzlicher Datenquellen und prädiktiver Analysen soll die Leadgenerierung noch präziser und effizienter werden. Langfristiges Ziel ist es, DW Verbundrohr als datengetriebenen Marktführer im Projektgeschäft zu positionieren, den Vertrieb dauerhaft mit verwertbaren Insights zu unterstützen und nachhaltiges Wachstum zu sichern.
Roadmap für die Erweiterung der KI-Vertriebsstrategie über die Zeit.