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Blog der Digitalisierung zur Organisation von Unternehmen

Weiterbildungen für Key Account Manager – was ist wirklich sinnvoll?



Sich zurücklehnen und warten, bis der Kunde sich meldet, das ist undenkbar für Key Account Manager (KAM). Sie sind die vertriebliche Speerspitze Ihres Unternehmens – und von Ihren Schlüsselkunden hängt oft der Erfolg Ihres eigenen Unternehmens ab. Dieser Verantwortung wollen Sie natürlich gerecht werden.

Themen: Key Account

Kundenbeziehungslebenszyklus – ein nützliches Modell für Key Accounter?



Was für ein Monstrum! Müssen Sie davor Respekt haben? Oder verbirgt sich hinter diesem Wortungetüm wirklich nur harmlose, graue Theorie für Key Accounter?

Themen: Key Account

Die Digitalisierung zerstört die Märkte – und eröffnet Ihnen neue!



Die Digitalisierung im Rahmen der “Industrie 4.0” eröffnet nicht nur neue Märkte für Ihre Branche und gezielt auch für Ihr Unternehmen, sie zerstört auch Absatzplätze – nämlich die traditionellen. Die Sektoren, die es nicht schaffen, sich neue digitale Felder für Vertrieb und Marketing zu erschließen, werden im Wettbewerb abgehängt.

Themen: Digitalisierung industrie technologie handel produktion

Digitalisierung des Außendienstmitarbeiters

An Weihnachten bekam ich folgende Nachricht von einem jungen Studenten mit mehreren interessanten Fragestellungen:

Themen: Digitalisierung Vertrieb Außendienst
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