Die KI-Revolution im B2B-Commerce: Navigation durch die neuen Grenzen von Information, Kundenverhalten und Go-to-Market-Strategie
Podcast rund um die digitale Welt im Business
Die Landschaft des Business-to-Business (B2B) Marketings und Vertriebs durchläuft eine fundamentale Transformation, angetrieben durch die rapide Integration von Künstlicher Intelligenz (KI). Dieser Podcast liefert eine tiefgehende Analyse dieses Paradigmenwechsels und untersucht, wie KI die Informationsbeschaffung und das Kundenverhalten neu definiert. Die Untersuchung zeigt einen strukturellen Wandel von einem linearen, vom Anbieter gesteuerten Verkaufsprozess hin zu einer dynamischen, KI-gestützten Customer Journey. In diesem neuen Ökosystem agiert KI als primärer Recherche-Agent für den Käufer und gleichzeitig als zentrale Intelligenz-Engine für den Verkäufer.
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